直播间选品策略+互动技巧大揭秘

自媒体 yaming 1年前 (2021-12-12) 37次浏览 0个评论

你是否在直播带货中遇到这些困扰:

1.直播间卖什么货才能有转化呢?2.想卖的东西太多了,怎么去挑选布局呢?3.直播的时候说点什么才不显得尴尬?4.想要拉近和粉丝的距离,应该怎么做呢?

如果你也中标了,别着急,今天小助手就带大家从「直播选品」到「直播互动技巧」进行全面学习,如果你也想提高直播间下单转化的话,一起阅读这篇文章吧~

商品组合策略

想要选对品、选好品,你的直播间有以下四类产品吗?

1.引流款

这类产品的特点有:价格非常低,几乎不赚钱,比如“1元秒杀”、“9.9包邮”。用户看到后会产生“不买会吃亏”的心态,因下单时的决策成本低,所以他们更会毫不犹豫地去蹲守直播间购买,这样一来,会有更多的路人用户进入直播间等待下单,相当于给你的直播间做引流。

2.畅销款

一场直播中通常会设置一个较低价格的产品,叫做畅销款,也可以称为“跑量款”,实则是支撑整场直播间销售额的产品。在人气最高的时间上架,占用最多的讲解时间,所以对这类产品一定要尽可能多地介绍。

一般来说,非标品和白牌商品更容易成为畅销款。

非标品:最典型的就是服装品类,因为款式比较多,用户有更多的选择空间。

白牌产品:“白牌”就是独立模块化和市场选购化,实现便捷和低价,相当于DIY。而白牌厂商就是生产非品牌化产品的厂商,但并不是指无牌子的厂商,通俗理解,就是小而美的产品。之所以推荐它作为畅销款,除了质量较好的原因之外,价格也相对优惠,粉丝接受度会更强。

3.利润款

这类产品可以为店铺带来一定的利润收入。所以产品一定要质量好,价格不能太高,偶尔配合一些促销玩法,如:打折、优惠、满减等等。

因为这类产品的利润是比较可观的,所以一定要引导粉丝积极购买。

4.话题款

一般是指品牌货、联名款,或是话题性的爆款、新品、明星同款等等。能够让直播间粉丝产生兴趣、也有利于作者为它的直播间做宣传。

选品策略+互动技巧大揭秘,助你直播间获取更多转化

所以电商主播在筹备选品的时候,一定是往这四个方向去思考的,当然,了解粉丝的真正购物需求,以及拿到全网的优惠价格也是同样重要的。此外,大家也要了解到每一款产品背后的特质和供应链的优势,在保证利润的同时,也保证商品本身是优质的,让粉丝感受到你的真诚,从而赢取粉丝信任。

直播间通用互动技巧

如何在直播间表现个人魅力,增强粉丝好感度?下面这些互动技巧必须学起来,让你的直播间氛围也跟着活跃吧~

1.表情动作丰富

大家有观察过自己直播时的表情动作吗?相声为什么斗不过小品,最简单的原因就是小品不只是听还能看,是视听两个感受,直播也一样,失去了表情肢体动作,就等于失去了一半的欣赏性。

我们不仅讲解产品,同时要做一些动作去配合讲解,而且动作幅度要大一点,要让观众看到你的“小动作”,比如向观众比心送祝福,或者双手合十表示感谢……这些小细节都会让拉近你和观众之间的距离,仿佛在面对面地聊天互动,让观众的感觉更加真实。

2.多说礼貌感谢语

如果在直播间中耍大牌,或者对评论区的留言不回复,会令用户产生反感,所以一定要真诚,展示你的热情。即使走的是高冷路线,基本的礼貌都是应该有的。

观众夸你了,就要回谢过去,收到礼物时,无论多少,需要点名答谢一下,人与人之间的交流在直播中更应该去重视,因为隔了一层屏幕,所以要展现更多才能让对方感受到你的真心。

3.平时多积累段子

相信大家也喜欢看有意思的直播,电商直播也一样,偶尔展现主播的幽默特质不但能留住观众,还有利于提高直播间转化。这就要求我们平时多做些功课,积累一些好玩的段子或话术。在直播中注意一定不要刻意去硬加段子,而是要讲到你的某一方面的事情后,自然而然地引出这个段子,这样会让观众觉得你很有幽默感,从而增加好感。

有的主播可能没有那么多的幽默细胞,或者不是这个风格的,那建议这类主播可以多了解一些大家平常会关注的热门话题,从而增加共同话题。

4.说说自己的生活感受和经历

每位主播都是活生生的人,都有自己的喜怒哀乐,如果你全程在讲产品,观众可能觉得:“嗯……这个主播好没意思。”

我们每位主播在生活中都有各种各样的角色,比如“妈妈”、“丈夫”、“服装店老板”等等,大家可以把这些角色带到直播间中,这样人与人之间距离就会拉近,观众也会更加信任主播,从而对主播所带的产品有一定的认可度。

粉丝都喜欢跟自己亲近的主播,直播中大家可以试着讲讲自己的生活近况,分享对某一事件的看法,拉近和粉丝的心理距离。

5.自说自话

如果大家在直播中不知道说什么,怎么办?这其实对新主播很重要,初做主播时房间里的人很少,也没有死忠粉儿,自己要学会把房间搞热闹,自说自话的内容可以是:

评论你今天看到了什么,做了什么;热门话题和热门新闻;紧盯并回复公屏上的用户发言,展开话题;6.对准粉丝胃口

跟粉丝相处的模式,需要在多次直播中慢慢摸索和总结,发现自身特点,并找准粉丝喜好,思考:“他们喜欢看你直播什么内容?”、“什么样的直播风格更能引起粉丝反馈”。比如一些常说的口头禅、常做的表情动作,这些都是个人特色的组成部分,一定要把好的把握住,然后在之后的每一场直播中加以发挥。

7.用心培养自己的粉丝团

关心每个玩家的言论,留意他们的动态,一旦与你互动,千万不要冷落了他们,适当地为粉丝争取一些价格或货品上的福利,以抽奖的形式送出,这也是维系感情的必要手段。

8.选择合适的直播时间

很多主播以为晚上7点到11点是黄金时期,都抢在这个档开播,其实不然,黄金档的确上网的人会多点,但是上线的大主播更多,新人主播很难和那些已经成气候的大主播竞争,这时应学会合理的错峰直播。此外,当主播发觉自己选择的当前直播时段人气不理想时,可以考虑更换其他直播时段,以发掘更多的潜在用户。

以上就是直播间与粉丝互动&提升热度的小技巧啦,大家需要在实践中应用,不断地尝试、调整、改变,观察每场直播间的数据变化,在积累中总结,逐渐找到适合自己的直播风格,一步一步成长为超级带货官!

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