如何判断你的抖音直播间是否有流量承接力?

自媒体 yaming 12个月前 (12-12) 34次浏览 0个评论

目前大部分品牌直播间已度过冷启动阶段,在向着0-1或0-100发力,但多数直播间在发力时常遇到GMV量级难突破、GMV增长不稳定等问题。​

由于GMV并非单靠流量撑起来,需要流量+内容共同配合,而现状多数品牌极易忽略对直播间的全面认知。

如何判断你的直播间是否有流量承接力?

STEP1:衡量直播内容健康度​

流量承接、商品转化的关键点;内容价值与转化价值相辅相成​

直播间是否吸引人?主播是否有引导力、产品讲解力、情绪鼓动力、留人力?​

关注指标

维度​

指标​

要点​



流量​

观看UV、PV​

直播间流量情况​

CTR​

直播间场景吸引力​

ACU​


直播间流量与直播间整体留人力​

PCU​

观看>1mins率​




内容​

评论率​

主播话术引导性与内容讨论性​

人均观看时长​

直播间内容(主播话术/产品)吸引力​

分享率​


主播话术的引导以及用户对产品的认可度​

关注率​

不喜欢率​

直播整体内容满意度​




转化​

商品曝光率​

场控配合力​

购物车点击率​


用户对产品的意向需求与主播话术引导​

商品点击率​

商品支付率D-O率​

详情页设计与主播刺激消费能力​

转化率​

直观呈现:进场人数与在线观看人数波动曲线​

数据来源:第三方平台

STEP2:对比货品数据​

把主推品的选择权部分交给消费者​

你的主推品,选对了吗?受众真的感兴趣吗?​

维度​

指标​

要点​



货品​

GPM​

商品的流量变现力​

商品点击率​

主播引导力与sku画面呈现​

商品D-O率​

主播促单力与商品的实际需求度、商品价格接受度​

单品讲解时长​

配合上述数据,发现货品选择问题

主推品选择:重点关注货品GPM​

GPM=GMV*1000/PV=商品点击率*商品DO率*客单价*1000​

客单价差异小时,单品GPM越高,意味着商品点击率、点击支付转化率越高,用户对货品的兴趣程度、需求度较高,对GMV贡献潜力越大,把高GPM作为主推品,有利于拉升整体GMV​

引流品选择:重点关注商品D-O率、点击率​

如果低客单价,商品D-O率、点击率仍处于较低水平,意味着用户其实对该品的兴趣度低,并不能通过低价吸引拉高整体转化率​

STEP3:对比直播间GPM与观看PV关系​

直播间内容与流量的匹配度​

你的直播间真的做好承接更大流量的准备了吗?​

拉数对比:拉取多场直播间GPM与观看PV的数据进行对比​

数据来源:thunder

数据总结:直播间GPM需与观看PV总体呈正相关​

在流量、主播、货品等因素基本保持不变时,直播间PV增长的情况下,GPM也同步升高,意味着直播间能够承接住流量,并有效把流量变现​

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