企业主选达人,最看重什么方面?

自媒体 yaming 10个月前 (12-12) 64次浏览 0个评论

入驻星图后,想要接到更多客户合作?那你可能先需要了解,他们最在意的点是什么。毕竟知己知彼,方能百(多)战(多)百(接)胜(单)!

NO.1 数据表现

通常客户评估一个达人的合作价值,最直观的维度就是达人日常内容的播放、点赞、转发、评论量。这些数据决定了达人内容的传播影响力,以及能否产出上热门爆款的潜力。达人往往能通过一两个爆款内容,快速获得粉丝增长,但爆款之后,还需要关注自己日常作品的互动数据。而不是一个爆款之后,再无亮眼内容的出现,毕竟相对稳定的数据,也会是客户关注的重点。所以,对自己的日常内容有运营思维,通过持续生产优质内容去吸引更多的粉丝,并获得源源不断的粉丝互动(点赞/评论/转发),才会有更多客户前来求合作哦。

NO.2 内容风格

达人视频内容贯穿的风格属性和质量,也是客户的合作重点。内容“质量”包含了画质清晰、剪辑精良、拍摄环境/出镜主体颜值高等因素。客户更愿意挑选“洋气”的账号来契合自己的品牌形象,同时也会去避免负面风险(涉及黑社会、黄赌毒、各类歧视等内容倾向)。达人“风格”更多的是指账号主体的垂直领域与风格特点。统一的内容属性会让你形成行业影响力,保障内容的垂直深耕也是长远发展的优势积累。同时,强烈的内容风格可以让自己更快吸粉、并在行业里独树一帜,也能在激烈的商业竞争中脱颖而出。如果你和大部分的达人风格大同小异,可替代性强,就随时都有可能被替换掉。

NO.3 配合程度

与抖音达人的合作,往往作为客户传播项目中的重要一环,紧扣着整个项目的传播节奏。为了确保充分的项目沟通时间,客户通常会提前同时对多个账号进行询单和比较,响应速度快的达人往往会被优先选择。初次合作顺利结束,客户能否长期持续地进行合作,也是大家关心的要点。而能否再次合作很大程度取决于达人本身的配合程度,比如责任感强、沟通能力强、有契约精神,这些能让客户感到安心的品质,也是保持稳定合作的重要因素。随意应付拍摄、态度恶劣、不按约定时间上线、临时毁约等糟糕的合作体验,不仅会导致当前的客户不再选择合作,也会对达人的合作评分、评论造成影响,降低达人在其他客户挑选时的优势。学会理解客户的需求,并且以专业的态度和契约精神履行合作需求,不仅能让你获得客户好评,不错的行业口碑,说不定还会被介绍更多的客户前来合作哦!

NO.4 创意能力

广告即内容。达人能通过好的创意,借助多种场景、多种情感、多种表达等展现不同的营销创意,或是台词植入、道具植入、场景植入等多种植入形式,打造不同的原创内容类型玩法,同时还有效提升观众的认知和好感度,这是所有客户都愿重金以求的事。如果达人自身或达人的制作团队有出众的创意能力,不仅能快速、准确理解客户的合作需求,还能给出期待之外的创意亮点,这样的达人往往也是客户重复合作的首选。

NO.5 地域信息

有时客户的某些合作需求,需要达人前往某地进行线下拍摄。对于这种在特定地区开展的合作,客户也会优先选择活动当地或距离活动点更近的达人。所以,在日常内容中或个人主页介绍中,明确自己的所属城市或地理坐标,能在同城客户选择达人合作时优先被考虑。同时,不在地理位置上限定自己的合作范围,接到全国各地的合作几率也更大哦!

NO.6 带货能力

客户大多会希望选择开通了转化工具的达人。毕竟开通了购物车或商品橱窗功能,能直接展现商品进行带货,对于客户来说也是额外的加分项。

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