淘宝c店是什么意思啊(淘宝c店能转让吗)

电商 yaming 10个月前 (12-12) 30次浏览 0个评论

我发现蛮多朋友对“开网店”、“做生意”存在极大的误区,我举几个常见的案例。

1)根据喜好卖产品,什么热销卖什么,至于自己资金够不够、有没有货源、能力可不可以驾驭等等,完全没想过;

2)机械式上架产品,怎么方便省事就怎么来,至于产品价格/属性/款式等符不符合市场需求、产品关键词/主图等在竞争环境有没有差异化,一概没考虑过;

3)似懂非懂去引流,什么补单、什么开车、什么淘客等等一顿操作猛如虎,至于为什么这么干、这么干的核心细节是什么、这么干的点在哪等等,几乎一知半解;

……

我想请问大家,咱们先不说开网店,就是线下开个实体店,以这种状态,能不能赚钱?

答案很显然!

说这么多,是我想引导大家别再一脸懵逼的干、也不要盲目操作,而是从本质上理解、掌握。

但凡做过点生意、哪怕在公司打过工,都知道这几个东西:

1)销售额(订单)= 流量 * 转化率
2)流量 = 免费 + 付费 + 活动
3)免费 = 搜索 + 猜你喜欢 + 人气 + 淘口令 + 微淘等等
4)付费 = 直通车 + 超推 + 钻展等
5)活动 = 聚划算 + 每季主题活动 + 淘抢购等等

而所谓的“没流量/没访客”,那就基于这几个东西去反推。

1)流量来源这么多,你要哪种流量?

免费的也好、付费的也罢、活动的也行,总得理解每个流量下有哪些入口吧?

比如,免费板块包含搜索入口、手淘首页、淘口令、收藏加购等。

2)流量入口这么多,你得熟悉结构吧?

搜索也好、开车也罢、活动也行,你总得熟悉每个入口的基础结构吧?

比如:搜索 = 关键词 * 点击率、开车 = 关键词出价 * 点击率。

3)熟悉了流量结构,店铺现状适合哪种流量?

你要有钱、对自己产品绝对的有信心、且对自己的运营能力自信,那就像“脑白金”一样铺天盖地的打广告,别怂。

你要没钱,产品也没有市场调研及竞品分析,别说花钱怼,就是补单也一样没用。

4)匹配了流量结构,配套的权重是否跟上?

以搜索入口为例

想要搜索流量,就必须关键词获得排名及主图被点击;

那么,关键词排名,又由销售额、dsr、人群标签等权重加持。

我们补单,也就是奔着关键词排名去的。

所以,当你的关键词排名不在第一页、手淘前100名,甚至没排名,那就别扯什么直通车。

直通车,是基于单品搜索的基础上,提升搜索,而不是揠苗助长的强拉搜索,这是两个概念。

所以,没流量的本质,在这,并不在直通车上面。

当你了解“各流量特性”及“流量结构”,那么再结合“自身条件”、“店铺现状”选择合适的“推广方式”。

补单也好、开车也罢,这都是引流技巧,说白了,只是店铺运营中的其一环节。

如果,产品本身竞争力不行,别说补单、开车,你就是免费送,别人也不见得要。

所以,产品的价格、属性、规格等等是否符合市场需求,产品的关键词、主图、营销是否具备差异化,产品的引流所积累的权重是否比竞品更完善、更高……

说通透点,产品的价格,决定了市场需求份额;产品款式及规格等,决定需求购买力;而关键词、营销,决定基础引流;而补单开车,是强行引流回来,这个产品能不能稳的住。

稳定不住流量,产生不了订单,那么只能持续补单去维持,或者直通车烧钱硬钢,这个风险太大了。

这才是流量的本质现象,忽略这些不谈,就几乎是扯犊子了。

衷心希望大家在了解、学习的同时,从每段文字中,深入思考、举一反三、获得启发,而不是依葫芦画瓢、按部就班套公式,这样,才会在学习中形成“独立思考”的能力,最终得到“提升及精进”。

喜欢 (0)
发表我的评论
取消评论
表情 贴图 加粗 删除线 居中 斜体 签到

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址