用视频号直播带货:第一场170万,微信视频号直播技巧

自媒体 yaming 1年前 (2021-12-12) 46次浏览 0个评论

在近期的第一次视频号直播中,小小包麻麻直播带货成交额达到170万,引来众多围观。小小包麻麻账号主理人贾万兴认为,视频号的机会很大。

大家好,今天营长给大家介绍一个深耕微信生态多年的视频号博主,小小包麻麻。

小小包麻麻账号走红于微信公众号,历经社交电商时代,也是最早一批进入微信小程序的创作者,过渡到短视频兴起的年代,小小包麻麻最终在视频号上找到了最佳归宿。

1.

视频号直播,对新人很友好

直播“火”起来后,“包爸“贾万兴尝试过很多个平台,不同的流量分配机制以及平台属性,他认定微信最适合自己,也最有增长潜力。

他表示,相比于市场上的其他平台,微信有很有强的私域流量属性。他感觉到,微信在视频号出现之前流量大多来自于私域。而视频号出现后,出现了一个本质的变化。

“视频号直播在微信生态内通过好友关系的传播极为顺畅,对我来讲,它对新人的友好程度是非常高的。”

在小小包麻麻第一场视频号直播中,除了拿到170万的交易额,新增粉丝数也达到了3000+。

随着更多入口和流量的投入,视频号里直播的启动相对其它平台启动难度要低很多。“而直播最难的就是启动的过程。”

2.

微信“坐商”:2万观众交易量170万

作为电商小程序的成熟玩家,贾万兴对微信生态上的交易有着特别的理解。

他自小在胡同里长大,见过挑担串巷的小贩,也有胡同口里的小卖部。他将此理解为行商与坐商。前者流动性极强,天生带着“收割”属性;而后者则是固定驻点,与消费者之间还有一种“社区关系”。

贾万兴认为,微信就像一个大社区,而他们就要扮演“坐商”,要提供好的服务品质,并且要和用户形成信任感,如此下会最大化发挥两者之间的黏性。从另一个角度也能说明这一点,小小包麻麻的第一场直播观看人数只有2万,但是交易量达到了170万。

营长查了一下词典:“坐商”的原意是店商或常驻商人,指有固定经营地点,并有规定的营业时间和专营商品的各类店铺或售货摊位。但是在视频号的带货场景中,“坐”着也是一种常见形式,能“坐着”带货,也是营长的梦想,相信未来也会有越来越多的微信“坐商”出现。

“现在我们通过微信这个大的平台,把原来那种胡同文化、社区文化搬到了线上,邻里之间互相监督,彼此信任”,贾万兴表示。

微信生态的长处便是通过熟人社交链组建起的“社区文化”,视频号正好承接了这种优势,便更能够维系博主与用户之间的粘性。

3.

强调真实,信任关键在于“公开象限”

据了解,目前“小小包麻麻“视频号团队十来人,通过一周集中拍摄一次,制作3-4个短视频作品,这也是其一周的更新频率。

“小小包麻麻”的视频号内容仍然以育儿知识分享、产品评测为主,核心人物“包妈”基本在每一期视频中都会出镜。

贾万兴认为,提供主播真实一面是非常重要的,“视频号是一个非常珍贵的与粉丝交流的频道,不要求你的视频有多真实、漂亮,但是一定要把真实的话说出来,进而打开你的公开象限。”

何谓公开象限呢?

贾万兴表示,它指向你知道,别人也知道的区域。“譬如京东品牌,我们不仅能在线上进入它的网站,线下我们能看到京东货车、京东服装的小哥,包括公交车、地铁栏的广告,这就是在公开象限上增强品牌力的地方。”

从文字、声音到图片、视频,目前公开象限最深度的链接方式便是直播。贾万兴曾经提到,主播售卖产品,底层逻辑之一是基于信任,那么信任是如何产生的?非常简单,A和B之间的公开象限越大,信任程度越高。

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作为视频号直播的首批试水玩家,“小小包麻麻”在供应链、直播运营上其实已经打磨了很久。“从2019年5月份到今年4月份,我们将近花了一年才明白一场正确的直播带货原来是这个样子。”

私域流量与公域流量平台属性不同,带货品类也不同。贾万兴提到,对于公域流量,主播和用户之间的信任感、熟悉感不强的情况下,大多带货是标品,品牌也更为指明,譬如淘宝直播主播便是如此,“这时候就靠性价比来吸引人了,轩妈蛋黄酥大家都知道,主播就靠谁更低价。”

但是私域流量属性下,粉丝与主播之间已经有了信任感、熟悉度,对于非标品的货物尝试可以更为开放。

贾万兴也提到,尽管目前电商直播如火如荼,但是真正懂直播的团队凤毛麟角,“不超过100家。未来市场上会细分出专业做直播运营的角色,这是必定的。”

●微信视频号直播对新人非常友好

●带货直播需要一定的沉淀,在此之前不妨要多试几次内容直播,聊天、唠嗑都可以

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