生意人只会埋头做生意,赚钱需要智慧

电商 yaming 6个月前 (12-12) 11次浏览 0个评论

生意人赚钱的方式多种多样,有的生意人自己亲力亲为赚钱,有的靠聘请员工赚钱,有的做硬广告赚钱,有的靠软文推广赚钱,有的靠短视频赚钱,有的靠直播带货赚钱、有的人经常陪他人游玩赚钱等等。生意人不同的赚钱方式,决定着生意人赚钱的多少和赚钱的难易程度。

不管生意人通过何种方式赚钱,都需要生意人有赚钱的智慧。如果生意人只会埋头做生意,做生意的各个方面都事必躬亲,每天做重复的生意,每天只做重复的动作,每天只干重复的活,每天只做老顾客的生意,生意是能够做下去,但是很难把生意做大。

生意人既然每天要花很多时间和精力做生意,用体力做生意,还不如通过学习和培训提高生意智慧,用智慧来做生意。这样,不仅能够把生意做得更好,而且让生意可以做得顺风顺水。

一、生意人是用人力做生意,还是用人的智慧做生意

生意人要做生意都需要聘请员工来做生意。因为生意人的很多工作都需要员工来执行,没有员工帮生意人做事,生意人做不大生意。

生意人用员工做生意,如果只是用员工的体力做生意,员工只是执行生意人的指示去完成工作,生意人布置给员工什么任务,员工就去完成什么任务,员工做生意不需要动脑筋,甚至很多员工只是去完成任务,但不追求高质量的有创意地完成任务,工作不是追求出色,只是追求完成,这样会造成很多的浪费和损失。

如果生意人是用员工的脑做生意,充分发挥员工的智慧和才能做生意,员工在做生意时就会帮助生意人节省很多费用和时间做成生意。同时,还能够让员工能够快速成长,让员工感到在生意人公司工作得到尊重,从而有成就感。

生意人可以让员工头脑风暴,让员工开展讨论,征询员工的建议,布置员工任务时问员工怎么完成等,都是发挥员工积极性和智慧的好策略。

二、生意人卖什么,也需要生意人的智慧

如果生意人,只是埋头做生意,只会生产产品,不会去研究产品,不会去研究顾客,那么,生意人就不知道产品卖点的提炼,就不能把产品的亮点挖掘出来,一个好产品就变成普通的产品,卖不起好价钱,卖不好产品。

比如,西红柿放在菜市场上销售,就是再普通不过的蔬菜,只能按菜价来卖;如果把西红柿放在水果店里销售,那就是水果,水果的价格比蔬菜的价格高一些;如果把西红柿放在西餐厅上销售,那就是点心,价格就又可以高一点;如果把西红柿放在肯德基里销售,那就是特色菜,价格可更高一点;如果把西红柿放面点里售,那就是调色剂,价格可更高;如果把西红柿加工成番茄酱和番茄汁,就是调味品。生意人的智慧,决定了生意人是菜农还是老板。

如果褚时健种植的云南冰糖橙,是按橙子卖,结果是怎样呢?褚时健开始的时候是把橙子放到超市里销售的,结果是“三进三出”,怎么都卖不好。后来,褚时健把云南冰糖橙放到本来生活网销售,不卖橙子,而卖励志,结果价格比云南冰糖橙高2-3倍,一上市就出现火爆销售,而且很多地方出现断货现象,成为了2012年最畅销的礼品。

三、生意人怎么卖好产品,更需要生意人的智慧

一个产品要卖好,牵涉到很多方面,不是简单的靠一二个点子就能够实现的。

很多人喜欢美女,希望找一个美女结婚。生意人能不能把产品变成美女,如果生意人能把产品变成美女,相信就产品就好卖多了。所以,生意人要学会给产品进行营销包装,让产品的各个方面与目标顾客的期望相同,这样,产品就会好卖了。

生意怎样给产品定价也是很有讲究的,不能随意给产品定价,不能跟随定价。有一句话,定价定天下,说明定价的重要性。生意人不要认为低价定价一定会好卖一些,这个观点不一定对。事实上,很多爆品都是定高价,是用高价来打造爆品,低价是很难打造爆品的。但不论是高价,还是低价销售,都必须掌握定价的艺术。

在产品的销售方法上,生意人的智慧可以发挥更大的作用。

生意人可以用硬广告,比如电视和报纸广告来销售产品,过去用广告来销售,效果很明显,但现在看电视和报纸的人越来越少,其作用也开始下降。

生意人也可以用软文营销的策略销售产品。史玉柱的脑白金就是通过发表11篇软文打开市场的,此后,很多生意人都用软文来销售,互联网时代,用软文来销售的生意人越来越多。软文营销的特点是效果好,费用低。

生意人可以用短视频营销来销售。李子柒的成功就是用短视频打造了销售的奇迹。短视频营销是非常好的销售策略,具有声音、图像、体验于一体的特点,是今后的营销趋势。

生意人还可以用“两微一抖”来销售产品。微信、微博、抖音是生意人必备的自媒体销售策略,一定要引起生意人的重视。

四、吸引顾客购买,需要生意人演好戏

百事可乐的老板曾经说一句话:我们白天和可口可乐进行竞争,是演戏给顾客看,目的是把顾客的眼睛吸引过去,晚上我们抱在一起,目的是防止第三者插足。竞争不是你死我活,而是竞合。如果生意人真的是与竞争对手进行激烈竞争,对谁都没有好处。竞争就是演戏,就是为了吸引顾客的眼球并吸引顾客购买。

有一个老板,在一条商业街上对门开了两家店铺,但店主的看上去是不同的两个人,店铺名称也不同,但销售的产品相同。两个店主经常在店门口吵架,原来,甲店里的西装标价800元一套,对门乙店就把同样的西装标价750元;甲店标750元,对门乙店就标700元。一个月下来,甲店仅卖出8套,而对门乙店的顾客却越来越多,一个月卖出了800套。而事实上,这两个门店的店主就是同一个人。

生意人用抖音、短视频、价格促销等策略,事实上都是要演好戏,否则,即使生意人开展促销活动,也是没有销售效果的。

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