店铺定位怎么弄的(淘宝产品定位分析)

电商 yaming 6个月前 (12-12) 32次浏览 0个评论

新手做淘宝网店,主要是围绕产品、流量、转化、服务、数据这几个方面做工作

1. 寻找竞店

从竞品店铺中,优先选择日销好、动销率高的产品作为标杆,尽量从自己选择上新产品的资源库里和这些产品风格调性上进行相接近的,保障上新产品的人群标签精准度。

在上新中,主图排位逻辑和首图内容以及主图点击率至关重要,很大程度上可以理解为,首图内容表现实则相当于一个人群筛选器,它直接决定店铺人群的积淀,而产品销售价格,直接决定了店铺人群的消费购买力。

首图点击率作为爆款驱动核心,价值至关重要。

2. 市场定位

不同标品类目、不同玩法。大量分析快速成长的竞品标品,根据数据分析,可以发现他们的流量结构和销量增速等数据变化,然后再结合自己产品的特性,针对相关流量渠道和销量增速设定目标,制定运营计划。

3. 价格定位

结合产品,通过核心关键词,分析市场相对变化之大的价格区间,作为价格定位突破口,再结合相关的视觉文案包装,以尽可能形成最优质的真实数据反馈。

4.上新

新店需要上新来冲击流量,因为新店初期能获取的流量是有上限的,但是新品是有扶持的,我们可以定一个好的新品标题,然后每天上架3-5款 持续一周来冲击来获取流量。

5.准备

店铺初期准备,店铺初期准备主要就是从图片,观察货源的销量(有销量才有市场),退货率 回购率 客服响应速度等等几个方面考虑。

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