1个月涨粉50万的抖音企业号,是这样做帐号定位的

电商 yaming 6个月前 (12-12) 18次浏览 0个评论

文章开头,先和大家来做一个简单的互动。大多数人都尝试发过短视频,大家在运营抖音帐号的过程中是不是也会有同样的困惑“做了企业帐号,没有提前了解抖音平台规则和用户喜好,就尝试发了几条作品,结果却差强人意……之后就想放弃了,但内心又隐隐觉得不甘”?

其实,这些问题很大一部分都是因为你的帐号人设上出了问题。企业号面临的第一座大山就是“人设”,很多人对人设的概念是模糊的,甚至是缺失的,今天我们将通过三个方面来跟大家交流如何打造帐号人设。

人设的作用

人设,即人物设定,最初是游戏创建虚拟帐号时的一个说法,现在用来体现形容帐号的设定,也就是我们对一个帐号的初步印象。人们买产品要看品牌,看内容也同样需要一个品牌,这个“品牌”就是我们常说的“人设”。

下面这张图,左边没有人设的帐号更像是朋友圈,视觉上杂乱无章,内容不连贯,而右边有人设的帐号视觉鲜明,内容清晰。

人设到底有什么作用?

人设可以增加辨识度可以增加关注度可以增加粉丝粘性可以丰富体验感可以增加信任感

基于以上5点,可以更好地实现粉丝变现

个人人设是基于娱乐属性,兼顾多渠道商业开发的个人设定。而企业号人设是基于商业垂直领域属性,娱乐包装的人设设定。两种人设设定的底层逻辑是截然不同的。由于个人人设和企业号人设的不同,两种帐号的粉丝也是有一定区别的。个人帐号和企业号对粉丝要有明显的认知区别,基于目的性的不同,粉丝变现能力和未来的变现通道不同。

作为企业号,一定要明确自己最终的目的和想要达成的结果,才能在正确的底层逻辑下策划自己企业的人设。人设没想好,不仅无法快速涨粉,后期内容制作上也容易越走越偏。下面这张图对个人 IP 与企业号的变现通道进行了罗列,从表面上看,企业号的变现通道是少于个人帐号的。

但通过对各项指标的进一步分析,企业号的商业信任度、以及粉丝的成交概率会高于个人帐号,这也进一步印证了,个人帐号与企业号的核心逻辑不同,所以个人帐号和企业号的粉丝价值也不同。

企业号在运营中,前期可能弱于个人帐号的成长速度,但更具有未来的商业价值以及良好的信用背书。所以,前期人设打造阶段,具有商业思维并具有相匹配的娱乐包装至关重要。

人设的打造

人设打造的目的是吸睛涨粉,企业号基于商业变现目的下的人设设计。核心逻辑就是给产品装上灵魂,让产品服务娱乐化。企业号的人设打造分为三大元素:

1. 帐号定位清晰,商业垂直度明确,要基于企业自身的产品或服务,进行娱乐策划包装,例如是一家家具企业,人设可以是风趣幽默的家居设计师辛辣毒舌地点评家居设计;

2. 有了清晰的帐号定位后,就要对帐号进行娱乐元素的包装,主要从以下三点入手:

多维度:找到自己企业或演员的特点,如非物质文化传承人,独家配方,设计新锐等;情感线:像任何文学作品离不开情感线路一样,需要找到一条情感线融入人设中;技能线:技能的展示,丰富有看点地演绎的同时,传递知识点,如教做快手菜的厨师,技艺精湛的裁剪师傅等。

3. 表现形式是剧情?还是口播?还是 Vlog ?短视频设计多工种的协作,在人设方面一定要有表现形式的设定,这样才能真实地认知自己的能力,有效的控制预算,短视频涉及多工种的协作,在人设方面一定要有表现形式的设定,这样才能真实地认知自己的能力,有效地控制预算,而不是为了制作而制作。大家也可以根据自己的企业类型和团队规模,结合下表作为帐号内容表现形式的参考。

人设的设计

短视频领域已经从内容为王逐步呈现出个性为王,人设设计的第一点就是需要注意个性表现,而个性的塑造需要有专属于自己的人设记忆点,可以是蠢、萌、贱、反差等等。比如粉丝数112万的@立方甲品牌设计 ,相比一本正经和蔼可亲给你灌输设计干货,是不是语言犀利,技术过硬的老阿姨更能给你留下深刻印象呢?

人设设计的第二步需要注意的就是标签化,尽可能设计标签化的肢体,语言,表情,这样更便于增加帐号辨识度和记忆点。看过@古也美术教育 这个企业号视频的朋友们一定不会忘记他每条视频末尾的那句“我这该死的艺术才华”。

最后还有一个注意要点,人设不仅仅局限于“人”,不要错误认为人设就是设计人物形象。有时候万物都可以拟人化成为你创意中的人设。

左:@宝宝巴士动画 右:@三只松鼠

方法介绍到这里,接下来我们可以一起来虚拟一个人设,做一场推演。我们拿一个餐厅为例,人物主角是一个胖妹,她的情感线是一个花痴角色,技能线是一个豪爽大方又嘴馋的迷糊女孩,总是上错菜。剧情铺垫就是在饭店工作的胖妹,找不到男朋友,见到帅哥顾客就态度极佳并多次自掏腰包送菜给帅哥吃,没想到每次帅哥都不好意思不结账,于是胖妹居然成为了销售冠军。

那么这个帐号 IP 就是一个胖妹的春天,人物标签就是贪吃,花痴,好运爆棚,语言标签就是每一条视频固定会有一句旁白——“胖妹胖妹,有帅哥来了”。后期可以通过店铺和打卡地尝试变现。

为了防止遗漏,我们最好用下面这种简单的人设表格做个填空。

希望通过今天的拆解分析,大家能快速找到自己企业帐号的方向。同时需要强调的是,个人 IP 以及企业号的底层逻辑的不同决定了人设策划方向的不同,祝大家都能精准地设计自己的人设

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